Carlos Dávila, Luis Fernando Molina, José Miguel Ospina y Gabriel Pérez (2008), Una mirada a la historia del mercadeo en Colombia. Testimonio de Enrique Luque Carulla, 1930-2006, Universidad de los Andes / Facultad de Administración, Bogotá, 268 pp.

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Carlos Dávila, Luis Fernando Molina, José Miguel Ospina y Gabriel Pérez (2008), Una mirada a la historia del mercadeo en Colombia. Testimonio de Enrique Luque Carulla, 1930-2006, Universidad de los Andes / Facultad de Administración, Bogotá, 268 pp [Ressenya de llibre]

En 2004 se constituyó el Seminario en Historia del Mercadeo en Colombia en la Facultad de Administración de la Universidad de los Andes (Bogotá), cuyos objetivos son investigar la evolución del marketing en dicho país desde 1950 hasta el presente, con un doble interés: conocer más en profundidad teorías y metodologías internacionales para aplicarlas al conocimiento del caso colombiano, y, en segundo lugar, recopilar testimonios y documentación sobre los principales actores y empresarios implicados en el desarrollo de la mercadotecnia en Colombia

Plan de mercadeo para la línea de un producto formaleta en una empresa productora de láminas de madera

Esta monografía comprende un plan de mercadeo realizado a un producto llamado formaleta, el cual es producido por una empresa productora de láminas de madera en la zona de provincia. Esta empresa es de origen colombiano y tiene sus plantas de producción y áreas de aprovechamiento forestal dentro del país. La presente investigación comprende una zona de trabajo que sólo obtiene un 4% de participación del total de ventas de lacompañía. Las ventas del producto de formaleta para el año 2013 fueron de $181.165.438 y en el año 2014 aumentaron a$246.673.097, lo que corresponde a un crecimiento del 35% en el último año, el cual se espera que pueda aumentar debido a que aún falta por hacer más mercadeo a este producto. Para ello, se realizó una encuesta con el fin de conocer la percepción de los clientes de la zona de provincia, donde se obtuvieron datos interesantes como que el 44% de los compradores de formaleta son arquitectos, ingenieros civiles o maestros de obra. También se supo que los volúmenes de ventas de formaleta comparados con otros productos de la misma empresa son solo de 11% al 20%, en el 50% de los encuestados y solo el 6% de ellos supera el 20% de volumen de ventas de formaleta. Se conoció también que el 53% de los distribuidores de la zona de provincia están en total desacuerdo con el tamaño de la formaleta, ya que el competidor relevante vende en un formato más grande y se comercializa mejor. Esto es más preocupante aun, que el 72% de los distribuidores no conocen los usos y beneficios del producto. 6 Posterior a estas consultas, se evaluó la situación interna y externa de la empresa, donde se utilizó una herramienta de análisis de diagnóstico estratégico, el análisis POAM, las fuerzas de Porter, el análisis interno PCI y el análisis DOFA. Con este diagnóstico, se diseñó un plan estratégico de marketing táctico, un plan de acción y control así como una estrategia de marketing mix, los cuales buscan generar una mayor intensión de compra de la formaleta en la zona de provincia, ingresando al mercado constructor y ferretero. Por último, lograr un crecimiento de ventas en la zona provincia del producto formaleta en un 10% ganando participación en el mercado en un término de 30 meses. Para desarrollar este plan de mercadeo se debe hacer una inversión 293 millones de pesos, donde se lograría el objetivo de incrementar las ventas de la empresa. Esta inversión será recuperada por la empresa en los 5 semestres siguientes a la implementación del mismo. Así mismo se realizaron los cálculos de los indicadores financieros como la tasa interna de oportunidad, el valor presente neto y la tasa interna de retorno, los cuales arrojaron resultados positivos.This monographincludesa marketing planmadeaproduct calledformwork, which is produced bya manufacturer ofwooden slatsin theprovince. This companyisfrom Colombiaand hasits manufacturingandforestryareasin the country. This researchincludesa work areathan a 4% share of total salesofthe companyis obtained.Theformworkproduct salesfor 2013were$181,165,438andin 2014increased to$ 246,673,097, corresponding to agrowth of 35% last year, whichis expected toincreasebecausestill needs todo moremarketingto this product. For this, a survey toknow thecustomer perceptionoftheprovincial areawhereinteresting factsasthat 44% of buyers offormworkare architects, civil engineers orforemenwere obtainedwas conducted.It also emergedthat thesales volumes offormworkcompared toother products in thesame companyareonly 11% to 20%, 50%of respondentsandonly 6%of themover 20%ofturnoverformwork. It is also knownthat 53% of distributors in the areaofthe provinceare intotal disagreement withthe size of theformwork, since the relevantcompetitor sellsina larger formatandbettermarkets. This isevenmore worrying, that 72% ofretailersdo not knowthe uses and benefitsof the product. After theseconsultations, internal and external situationof the company, where a strategicanalysis tooldiagnosis ,analysisPOAM, forcesofPorter, PCIinternal analysis and DOFA analysis was used was evaluated. 8 With this diagnosis, a strategic tactical marketing plan, an action plan and control as well as a marketing mix strategy was designed, which seek to generate greater intent to purchase the area formwork province, entering the construction market and ironmonger. Finally, to achieve sales growth in the province of formwork product area by 10% gaining market share in a period of 30 months. To develop this marketing plan must make an investment of 293 million pesos, where the goal of increasing sales of the company are achieved. This investment will be recovered by the company within 5 semesters for implementation. Also the calculations of financial indicators such as internal rate of opportunity, the net present value and Internal rate of return is performed, which yielded positive results

Docencia e investigación en Historia Empresarial en América Latina: El caso de la Universidad de los Andes, Colombia, 1974-2015

En la Facultad de Administración de una universidad privada de Colombia (Universidad de los Andes) se establecióen 1974, un curso de Historia del Desarrollo Empresarial Colombiano (HDE), el primero de business history en existir enLatinoamérica. Cuatro décadas después de ofrecerse en forma ininterrumpida en el nivel de grado y en el MBA durantela última década y media, en este artículo se describe y analiza esta experiencia académica buscando responder lassiguientes interrogantes: ¿Cómo se originó y ha evolucionado este proceso? ¿Cuáles son las características principales delos cursos impartidos? ¿Cuál ha sido el perfil de los académicos involucrados en esta experiencia? ¿Qué factores explicanla sostenibilidad de la historia empresarial surgida en el seno de una facultad de administración reconocida dentro de lacomunidad académica internacional de la business history?Palabras claves: historia empresarial en una facultad de administración, interacción docencia-investigación, docenciaparticipativa, Colombi

Capítulo 12: Juego para la gerencia de mercadeo

Este proyecto busca el desarrollo de competencias de análisis en la toma de decisiones gerenciales, que permitan al estudiante comprender el mercado y plantear estrategias para el desarrollo de productos en una compañía. También pretende analizar el impacto en la asignación de precios a nivel de cobertura, participación de mercado, satisfacción del consumidor y rentabilización de una organización; por medio de un ambiente inmersivo que se desarrolla como estrategia didáctica en el Módulo de especialización Juego Gerencial. El diseño pedagógico de la experiencia de aprendizaje se centra en la toma adecuada de decisiones dentro de una organización en su área de mercadeo. Para ello, se propuso un “juego serio” como herramienta didáctica que acompañe el proceso de aprendizaje. Proceso donde el estudiante pueda proponer el desarrollo de un producto, asignarle un precio e interactuar en un mercado. El propósito central es que el estudiante pueda comprender la implicación de las decisiones tomadas frente a la aceptación o rechazo del producto por parte del mercado, y se convierta en una experiencia educativa práctica y memorable

Práctica del Mercadeo en Cartagena de Indias: El Sector Farmacéutico a Través de la Prensa, Siglos XIX y XX.

El presente trabajo tiene como propósito describir y analizar las prácticas del mercadeo en el sector farmacéutico en la ciudad de Cartagena de Indias, siglos XIX y XX, a partir de las estrategias de Marketing Mix o las 4 P que plantea la teoría mercadológica. Una de las conclusiones de esta investigación fue dejar en claro que el origen de la práctica del mercadeo en Colombia estuvo ligada al sector farmacéutico, estos empresarios sentaron las bases de las estrategias del mercadeo, poniendo por obra sus conocimientos empíricos, así lo demuestra cada uno de los avisos publicitarios estudiados durante el periodo en mención. Otro aspecto clave, fue el protagonismo de la prensa comercial, como el medio masivo utilizado por los empresarios para dar a conocer sus productos y consolidarse en el mercado

Plan de negocio para la creación de un centro deportivo en la localidad de Usaquén en la ciudad de Bogotá

EmprendimientoEl presente trabajo tuvo como objetivo estructurar el plan de negocio enfocado en implementación de un centro deportivo en la localidad de Usaquén, mediante el estudio de mercado se identificó el mercado potencial para el proyecto ofreciendo las actividades deportivas como: Exploración motriz, yoga, taekwondo, zumba.INTRODUCCIÓN 1. GENERALIDADES 2. ESTUDIO DE MERCADOS 3. ESTUDIO TÉCNICO, ORGANIZACIONAL Y OPERACIONAL 4. ESTUDIO FINANCIERO 5. CONCLUSIONES 6. RECOMENDACIONES BIBLIOGRAFÍAPregradoIngeniero Industria

Experiencias de innovación educativa - Tomo 4

El Laboratorio de Experiencias de Aprendizaje Inmersivopara la Educación Virtual del Poli; presenta lasistematización de catorce proyectos realizados enambientes inmersivos 36

Impacto turístico, cultural e histórico del circuito turístico ecológico bolivariano Colombia-Venezuela

El desarrollo de la presente propuesta ha permitido identificar la necesidad que se tiene de dar inicio a la promoción del turismo histórico, a través del Circuito Turístico Bolivariano en los Distritos Turístico, Cultural e Histórico de Santa Marta y Federal de Caracas, a los que une la historia por ser las ciudades en las que nació el 24 de julio de 1783 y falleció el 17 de diciembre de 1830, el Libertador Simón Bolívar. El Circuito Turístico Ecológico Bolivariano Local dentro del Distrito T.C.eH. de Santa Marta y Metropolitano de Caracas, sumado al desarrollado entre Colombia y la República Bolivariana de Venezuela enmarcado en las políticas de desarrollo y crecimiento de los dos países, se perfila como un proyecto de gran impacto tanto en lo económico como en lo sociocultural y lo ambiental, por ser un proyecto enfocado hacia la sustentabilidad, en la cual, a través de la generación de empleo, se busca alcanzar una excelente distribución de los ingresos entre el talento humano contratado; de igual manera, se plantea un nuevo recurso turístico de carácter histórico que vele por el desarrollo territorial transfronterizo, lo cual, da cumplimiento a las políticas de crecimiento y desarrollo enmarcadas en los planes de desarrollo nacionales, en el caso específico de Colombia, y de Venezuela. [ES] Dadas las condiciones observadas durante el desarrollo del presente trabajo, se observa la importancia de darle inicio a la implementación del Circuito Turístico Bolivariano, el cual se plantea como eje socioeconómico para impulsar la preservación y resguardo de los recursos Históricos, Culturales y Ambientales; así como la competitividad en el ámbito regional, nacional e internacional del sector turístico y el desarrollo económico y social de las comunidades locales y de las regiones